Oamenii nu cumpara din SPAM

La ce ma refer? La multitudinea de “oferte” pe care le primim in folderul SPAM de la “afaceristii” mioritici cu idei de imbogatire peste noapte: tigai, tigari electronice, electronice si electrocasnice, manuale de seductie, baze de date cu milioane de adrese de e-mail (cauza spam-ului mizerabil), pastile de marit organe vitale (glumesc), newslettere la care nu te-ai inscris, stiri nesolicitate, oferte de servicii nesolicitate, etc.

Ce au acesti oameni in cap? Se numeste mentalitate de piata si nu, nu ma refer la bursa de valori sau ceva asemanator. Ma refer la piata in care se vand rosii si castraveti. Acesti afaceristi nascuti peste noapte au un singur gand in cap: sa se imbogateasca cat mai repede cu putinta. Ei cred ca pot sa cumpere un produs, sa bage un adaos “criminal” si sa faca o gramada de bani, de parca ei au inventat aceasta manevra, de parca ei sunt cei care au inventat mersul pe jos sau roata.

Dragii mei, nu aveti habar pe unde calcati. O afacere se creste in timp, cu mult efort, foarte multi bani investiti, cateva dezamagiri pe parcursul desfasurarii “actiunii” si o gramada de munca. Nimeni nu se imbogateste peste noapte (in afara de politicieni & friends).

Pe langa munca propriu-zisa, trebuie sa mai pui accent si pe promovare. Nu este ca la piata. Ai muncit, ai produsul, te duci in piata si clientul vine la tine. Nu! Nu merge asa. Trebuie sa ai o strategie de comunicare, trebuie sa fii vizibil (publicitate, site-uri, bloguri,TV, radio), etc. Pe scurt, trebuie sa ai o strategie de vanzare care sa includa toate aceste lucruri.

Am deviat putin. Sa revenim la ideea din titlu. Cei care apeleaza la aceste baze de date spera ca cineva din milioanele de adrese de mail va prinde momeala. De ce sa investeasca in publicitate? Mai bine arunca cate sute de lei si rezolva problema. Imi pare rau, baieti! E ca si cum un om ar vrea sa-mi vanda un produs din cosul de gunoi. Cate persoane ar cumpara ceva dintr-un cos de gunoi? Exact!